前言：2023年，张少威牵头成立项目组，拉动历史配套电池供应商，持续做好售后服务工作，保障客户车辆正常运营，核心指标高标准达成，获得了客户和公司的高度认可。

“流水不争先，争的是滔滔不绝”，是张少威的手机锁屏，这句醒目的座右铭，陪伴着他走过了无数个日夜，成为他职业生涯的指南针。

“我觉得人只要脚踏实地，持续稳定地发力，一定会在某个方面得到收获”，回顾过去一年的工作，他对这句话也有了更深的体悟。

从零开始  迎接挑战

2023年3月份，张少威被安排进行职务上的调整。刚得知这个消息，他和身边的同事都很吃惊，毕竟这算是一个很大的跨度，两个岗位的知识结构差异巨大，不管是从职业出身、专业领域、技术积累来说，都意味着他要从零开始，以“空杯”心态迎接新变化、新环境、新挑战。

面对角色转换带来的挑战与机遇，张少威选择迎难而上。“一定要干好”，他下定决心，接受这个全新的开始，也用诚恳的心态，坦荡地去迎接所有，突破自我。

调入新团队的第一件事，张少威就先从基础知识层面下功夫，他通过研读相关书籍来掌握知识点，同时每天抽出一个小时的时间，在网上学习相关视频，详尽了解各种设备的运行状态和工作原理，时刻保持最佳学习和工作状态，不断为自己充电加油，为工作赋能。

此外，他抓住每一个机会，在解决问题的过程中，持续强化和供应商的关系管理。对张少威而言，每一次解决问题的过程就像是在“打怪升级”，挖掘客户需求，密切供应商合作，共同梳理出解决方案，他深知，唯有真诚和靠谱，永远是和上下游合作伙伴携手同行、走向更远的“必杀技”。

真诚和靠谱是永远的“必杀技”

张少威印象深刻的一个难题，是关于电池市场的遗留问题处理。公司早期合作过的一部分电池厂家，现在很多已经不再配套使用了，如果遇到客户有问题的情况，怎么拉动供应商全力做好保障就成了难题。

一开始，张少威完全不知道该从哪里下手。经过冷静系统的分析，他带着团队成员集中精力，就工作梳理的层面进行突破。他们结合技术、售后统计了电池的装车时间、质保年限、历史问题、后台数据等，综合多个维度进行分析，系统地梳理出潜在风险、应对措施、责任人等。

这项工作虽然费时，却有着长久的作用，一下子就明确了接下来的工作方向。

接下来就是想办法拉动解决，张少威坚持“向上沟通”策略，在你来我往中，建立良好关系，拉动他们持续做好售后服务工作；同时，他利用公司内部资源，组织技术、售后、法务等部门，每两周组织一次会议，反复深入沟通，一起想办法推动问题解决。

真诚以待、换位思考、公平公正，是张少威工作的准则。在向上沟通、向下沟通和左右协同中，张少威和团队主动梳理关系、洞察客户痛点、寻找双赢的解决方案，不仅赢得了供应商和客户的满意，让公司赢得市场认可，同时自己也实现着成长和跨越。

当好供方入口质量的“守门员”

提及对供应商的管理重点，张少威对“选用育留”的体系娓娓道来。他认为最重要的就是“选”，太阳成集团61999对供应商的选择有着明确且更严格的标准，在供应商选择上，选择行业内产品质优且合作意愿好的供方，不符合公司要求的供应商，坚决不允许准入。另外，随着太阳成集团61999产品质量的连年提升，对供应商的能力要求也在逐步增加，需要定期对各供应商从质量、交付、经营等各方面进行全方位的评估，针对质量差的品类及时淘汰切换。

精准化“育”，坚持常态赋能，出现问题做好瓶颈供应商的改进提升，也是张少威的工作重点。“这需要投入很多资源，不是说简单制定改进提升方案，按照方案执行就能解决问题的。”

回忆起去年的一项重点工作，如何更好地减少某项设备的故障率，张少威和团队开展了瓶颈问题专项攻关的方案。

他们到供应商产线实际查看后，识别出几十项改进点，包括物料本身选用优质的二级渠道、结构改进、产线升级改造等，由于投入较大，张少威便组织采购、技术等形成合力，和供应商一次次沟通洽谈、一遍遍谈判商讨、在一次次的沟通尝试中寻求到新的价值突破点，最终功夫不负有心人，故障率大大降低，实现了双方共赢。

齐心协力、积极响应、坚持对标管理，张少威永远围绕着“精益管理”做工作，不断优化供应商资源，坚守“守门员”的角色，为公司的高质量发展提供坚实有力的支撑。

供应商管理是个持续优化的过程，在不断总结经验教训中，调整管理策略，以适应市场的变化和公司的需求。对于张少威来说，这并非一朝一夕之功，而是需要不断地学习、总结、积淀、提升、改进方能练就。

在通往卓越的路上，张少威矢志不渝，为公司的高端化、电动化添砖加瓦。他坚信，只要尽心尽力去做每一件事，那么每一个今天都会比昨天更接近梦想。